Megnyerni kívánt személy hívni őt a bizalom. Próbálja tartani a szemét, mosolygott. Bizonyítják, nyugalmat és bizalmat. Kezdeni beszélni valami elvont, például hogy egy igazi bók a külső az ügyfél vagy a körülmények az irodájában, ha dolgozik egy jogi személy.
Nonverbális módosítását az ügyfél kapcsolatot létesíteni vele. Feltűnés nélkül másolni a testtartás és a gesztusok. Ügyeljen arra, hogy működjön együtt a hangot, különösen akkor, ha a forgalomba a telefon. Meg kell fogni a tempót a beszédet, és korrigálja a potenciális vásárló a saját. Emellett fontos, hogy beszéljen vele ugyanazon a nyelven. Ha betölt egy személy szakkifejezést, amelyek nem hallotta, akkor az képes rá.
Amikor látod, hogy az ügyfél beszél hozzád, elkezdi azonosítani az igényeiknek. Kérdéseket tegyenek fel neki vagy a cég, hogy segítsen kideríteni, hogy mi fontos neki megválasztásában termékértékesítő vagy szolgáltatásokat, és milyen jellemzői fontosak a terméket. Ezen adatok alapján, készítsd el a bemutatót.
Történet egy termék vagy szolgáltatás alapja bizonyos szabályokat. Ne csak felsorolni az előnyeit a cég és a termék. Hangoztatott győztes teljesítményét, összefüggésben az előnyöket, amelyeket az ügyfél kap belőle. Ez az előadás a leghatékonyabb.
Megtanulják, hogyan kell kezelni a kifogások merülhetnek fel minden fázisában az értékesítést. Kifogás - kétségtelenül az ügyfél, hogy meg kell próbálnunk, hogy eloszlassa. Először megmutatjuk, hogy érti a helyzetét, mert kérdezni tisztázó kérdéseket, ha a kifogást is értelmezhető kétértelműen, és végül, használja az érvelés, hogy válaszoljon a kifogást.
Amikor minden a kételyeket eloszlatni, menjen az üzlet. Ha az ügyfél kétségek - dolgozik a kifogások, ha valami nem érthető termék - egy kicsit vissza a bemutatót. Ideális esetben a feladat -, hogy aláírja a szerződést, vagy árucsere arányt. Minimum program - fogadja el a következő lépéseket, amit csinál az irányt az elején együttműködés, mint például a kinevezése egy későbbi ülésen.
Ne feledje, hogy lesz egy guru értékesítés, nem elég, hogy rendelkezik a szükséges ismeretekkel. Elérése érdekében nagy eredményeket kell rendszeresen gyakorolták ezt a képességet.
Emellett fontos a belső vágy, hogy nyerjen. Ha ez veled marad, és miután sikertelen próbálkozás, minden munkát, és a százalékos a sikeres eladások továbbra is növekedni fog.